揭秘POS机代理商五大误区

揭秘POS机代理商五大误区

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-09-25     浏览量:
    2013至今,POS市场一直处于高速发展阶段,尽管央行对支付行业监管百出,但上有政策,下有对策,各种收单产品应运而生,收单公司(支付公司、通道公司、二清机构)对于代理商的代理政策各种花哨,其中免不了“套路”,尤其是通道公司和二清机构,为了客户保有量更是煞费苦心,政策比正规支付公司还要好,好的离谱,这时候就要求代理商在选产品的时候就得懂得如何辨别,辨别的根本就是你的政策距离市场主导下的结算成本有多远,越远越容易被套路。下面给出一些代理误区,供大家讨论指导!
pos机代理误区
    误区一:按提货量拿超低结算价,三个月后提高
    支付公司做结算有一定成本,超低结算费率给你,意味着前期贴结算成本鼓励你发展,这决定了支付公司肯定会找机会提升结算费率的,因为支付公司最大的收益点还是手续费收益。对于代理商来说,低费率成本诱惑力很大,但也得适当考虑自己的营销规模,不要盲目压货,支付公司政策更新频率为6个月-1年,如果安装不完,就别拿这种政策。如果拿了,最终的结果支付公司新政策出的时候,你还守着一大批旧机器,出不去的进不来,发展受阻。
    误区二:长期低结算费率
    这种机器对客户而言,最吃亏,本人认为真想要做好支付,客户体验最重要,客户体验决定着客户忠实度,进而决定着你的收益。刷卡商户大体分为三类,标准类商户发卡行收益高,发卡行自然喜欢,优惠类次之,减免类不用多说,经常刷的人,信用卡只有被封卡。
    (1)标准类商户收单机构信用卡交易成本0.5025%上下,这里说的是成本,不算收单机构服务费,收单机构要赚钱,这部分必不可少。
    (2)优惠类商户收单机构信用卡交易成本为0.3964%上下,同样说成本。
    (3)减免类商户收单机构成本为0元。
    综上对比,代理商无不图长期稳定收单政策,所以想稳定发展的,可用机器结算费率略作参考,低于成本价结算且长期的,支付机构如何赚钱,只能从跳码这块补足,对比可以看出,跳码的利润空间很大。利用低费率商户(优惠类、特殊类甚至减免类),刷10笔出现3、5笔刷到低费率的商户,这样成本一下就降下来了。
    但低费率甚至0费率的商户刷多了,银行是没有利润的,没有利润的结果就是银行会封你的卡,银行不是慈善机构!
    误区三:砍分润
    砍这个字形容的一点都不为过,代理商辛苦发展市场很多年,说砍就砍了,不要侥幸以为你签订了正规合同,仔细的人,都看的出,那份合同完全是在说甲方是有义务给乙方结算分润和返现,但同样有权利单独终止合同。支付公司砍一级分润事件屡见不鲜,一级砍二级代理商的分润更是家常便饭,所以代理商在找上家的时候也得谨慎,政策好自然重要,但分润长久才是根本,找上家不是比政策,更重要的是跟对上家,一定要找口碑较好的正规支付公司,或者找从事支付行业四年以上稳定且人品过关的上家。
    误区四:收单范围有限
    全国拥有银行卡收单牌照的支付公司共63家,却只有35家拥有全国范围收单资质,其他28家只拥有部分省市开展收单业务的资质,不能垮区域经营业务,所以代理商在选择产品的时候,得多注意,除非只想在限定区域内开展业务。
    误区五:收单范围为全国,但地方未报备的
    已获得支付牌照企业在异地从事支付清算业务是需要到当地人行报备的,报备了才可以进行商户落地,否则是不能进件的,换做手刷的话,是没有商户的,这个代理商也得注意下,不过比起其他坑来说,这个只能算作开展业务前,需要跟支付渠道了解清楚的。

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